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Corso formazione Asset allocation ed il post-vendita in periodi di incertezza

Obiettivi
  1. Comprendere le fasi del ciclo macroeconomico.
  2. Implementare le conoscenze riguardanti le politiche monetarie e fiscali.
  3. Apprendere i principi di una corretta implementazione dell’Asset Allocation dinamica.
  4. Approfondire gli aspetti di una gestione del post vendita con il cliente durante i periodi di incertezza.
  5. Migliorare la conoscenza relativamente ai principali postulati di behavioural finance.


Durata

2 giorni

Target
E’ consigliabile per il personale con esperienza che svolge attività volta alla gestione e consulenza finanziaria

Programma

Giorno 1: Analisi del contesto macroeconomico attuale e prospettico
 
  1. Considerazioni sulle variazioni dell’asset allocation e nello stock picking nelle diverse fasi macroeconomiche con enfasi sull’attuale ciclo macroeconomico.
  2. Esame dei cicli macroeconomici e relative interrelazioni con i mercati equity e bond.
  3. Accenni sui movimenti della curva dei tassi nelle diverse fasi macroeconomiche.
  4. Accenni sulle attuali curve dei tassi nei diversi Paesi, cause e relative conseguenze con applicazioni pratiche.
  5. Le implicazioni delle attuali politiche economiche, fiscali e monetarie sulle diverse asset class.

Asset allocation tattica e strategica
 
  1. L’importanza dell’asset allocation tattica e strategica
  2. Introduzione ai diversi modelli di asset allocation dinamica.
  3. Una rivisitazione dell’Investment Clock come strumento di Asset Allocation alla luce dell’attuale situazione macroeconomica e finanziaria.
  4. Analisi dello scenario economico finanziario prospettico ed implicazioni sull’asset allocation per diversi profili.
Giorno 2: La gestione dinamica del portafoglio
 
  1. Come utilizzare tutte le leve di investimenti in relazione all’output gap economico.
  2. Capire la rotazione dinamica del portafoglio in relazione al ciclo atteso ed al profilo di rischio del cliente.
  3. L’importanza dell’orizzonte temporale del cliente: come valutare la miopia temporale del cliente ex post l’investimento rispetto a quanto dichiarato ex ante.
  4. Le principali obiezioni e dubbi dell’investitore in condizioni di incertezza: come approcciare tali problematiche.
  La gestione post-vendita del cliente investitore in periodo di incertezza
 
  1. Asset allocation e finanza comportamentale.
  2. Gli errori nella gestione del cliente come “animale razionale”.
  3. La caduta dell’ipotesi dell’investitore razionale nelle fasi di crisi di mercato.
  4. Capire alcuni importanti errori psicologici degli investitori.
  5. Eccessiva sicurezza.
  6. Eccessiva enfasi sul breve termine.
  7. Riluttanza a realizzare le perdite.
  8. Scarsa diversificazione.
  9. Dipendenza dal sentimento.
  10. Gli errori di rappresentatività.
  11. Insensibilità alla previsione degli eventi e la correlazione indotta.
  12. “L’ancoraggio” dell’investitore.
  13. La gestione del cliente “overconfident” e la presunzione di poter battere il mercato.
  14. Quali rimedi?



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